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Marktplätze und Handelsmodelle dominieren die B2B-Landschaft, doch in der Digitalisierung besteht die Gefahr, dass Händler oder Hersteller den Kontakt zum Kunden verlieren. Viele Hersteller gehen deshalb mit einem eigenen Online-Shop den direkten Weg zum Kunden und riskieren damit einen Konflikt mit dem Fachhandel. Der Grund: Für Hersteller ist es problematisch, ihr dreistufiges Handelsmodell digital abzubilden, während der Kunde nicht auf Service und Beratung des Fachhändlers verzichten möchte. Auf der Suche nach einer gemeinsamen E-Commerce-Lösung stoßen beide oft an ihre Grenzen. Wie eine passende Lösung für alle Beteiligten aussehen kann, bei der sich jeder der Beteiligten auf seine Kernkompetenz konzentrieren kann und welche eine partnerschaftliche Zusammenarbeit ermöglicht, ist Thema beim Mercateo Unite Business Lunch am 5. Juni 2018 in Köln.
Dass der gemeinsame Schritt hin zu einer effizienten Online-Strategie gelingen kann, erläutert Felix Funda, Leiter E-Business bei der Ebero AG. Über Mercateo Unite vertreibt der Fachhändler die Produkte des Industrieunternehmens Beulco und hat somit erstmals die Möglichkeit, den dreistufigen Vertrieb online abzubilden. Damit lässt sich eine Win-Win-Win-Situation für Hersteller, Händler und Kunde schaffen.
Wer Anforderungen in der Digitalisierung gerecht wird, kann sogar Konzerne als Kunden gewinnen. Wie man über die Schnittstelle von Mercateo Unite zu SAP Ariba an europäische Großkunden verkaufen kann, erklärt Partnermanager Benjamin Storm. In einem weiteren Vortrag erläutert Mercateo Geschäftsführer Lars Schade, was bei der digitalen Vertriebsstrategie für eine Marktplatzlösung und was für direkte Vernetzung ohne Intermediär über eine Plattform spricht.
Wenn Sie als Vertriebs-, Marketing- oder E-Business-Verantwortlicher mehr über digitale Vertriebskanäle und kundenorientierte Vernetzung erfahren möchten, dann melden Sie sich kostenfrei über die Eventseite zum Mercateo Unite Business Lunch Köln an.
Kontakt:
Mercateo AG
Falk Eiling
Am Neumarkt 9
04109 Leipzig
Telefon: +49 (0)341-35 586 208
E-Mail: events@mercateo.com
Webseite: www.unite.eu
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